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18严选亲民电商——中国版的“Brandless

发布时间:2018-12-03 18:25:31 已有: 人阅读

  

  18严选亲民电商——中国版的“Brandless”

  谁说更好的东西需要花费更多的钱?Brandless自有产品定价全部3美元!中国的18严选定价全部18元!

  成立仅3年就到美国挂牌上市,拼多多用不到3年的时间,却完成了京东10年,淘宝5年才实现的成绩。

  目前市值超过220亿美元的拼多多是近来电商零售产业的热门话题,而在大洋彼岸的美国,有这样一家公司叫Brandless,被业界称为神一样的电商,所有商品只卖3美元!所有商品都无品牌!每卖出一件3美元的产品,还要捐一顿饭……

  定价虽然很便宜,却打破了我们便宜没好货的认知,获得了大量消费者的好评。不到1年时间,融资了5000万美元,并被评为“2017年硅谷最火的创业公司”。

  并且在2018年北京时间8月1日,日本软银更是宣布向美国电商公司Brandless投资2.4亿美元。

  这两家年轻的电商公司,快速增长背后,其中有一个共同点,就是他们的价格定位都很便宜。

  很多评论家都在谈消费升级,都在说现在的消费者不再关注价格!但实际上,你走到沃尔玛超市去看一看密密麻麻的人群时,沃尔玛到处都是“省心价”“更低价”“天天平价”“不怕比价,买贵了,给您退差价”,你就会发现其实老百姓的精打细算也是一种生活常态。

  近期,国内同样出现了一家火爆的中国版的”Brandless”——18严选。该电商平台同样是定位高品质的快消日用品,打出了这样一个口号:“不用拼团,不用砍价,样样都是出厂价”。

  所有商品都经过精挑细选,却只需要18元。创始团队却是一个年轻的应届大学生团队,采访18严选创始人姚伟鹏的时候,问及为什么做这样一个平台,他告诉我的答案是这样的:“作为一个工商管理专业的学生,我学到的知识里,有大量关于品牌战略的内容,所以我们也可以看到生活中有海量的企业用品牌战略区占领着顾客的心智。

  因此是品牌,所以愿意花几百几千数万去购买普通的日用品,如包包,皮带,香水,口红等等。这让我很惊讶,为什么我们花几十倍几百倍的价格买了一件工业价值10几块的东西?

  贵的东西就一定是好的东西吗?其实,更多时候,很多消费者都是在为品牌买单。

  一个普通的回形针0.5元,但是蒂芙尼出品的就卖到了1万元;几块钱的毛线球,蒂芙尼摇身一变就卖到了87000元。

  品牌的附加价值远远大于了产品价值,但我发现身边的朋友,千禧一代的消费者好像开始对品牌不太感冒了,转而更关注产品本身的质量。

  所以,我希望在18严选这个平台,顾客只需要为产品买单,不需为品牌买单!不交盲目的品牌稅,只通过顾客的好评口碑相传,而不需要因为昂贵的广告费而增加无谓的消费。“

  或许,正是因为18严选这个初创电商公司有着“为了让大众都能买到物美价廉的产品”这样朴实的价值观,才会这么快速地获取一批炙热的粉丝和用户,从而火爆于市场。

  中国市场,需要有这样的企业。

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