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关于微商你知道的可能都是错的 : 在这里读懂微商

发布时间:2018-12-06 05:31:20 已有: 人阅读

  竞价排名这种方式一定会把价格抬到商家所能承受的极限,这跟线下商业地产的好地段卖高价格的道理一模一样。

  而微商的本质是把人变为触点,缩减传递价值的渠道环节,把朋友圈变为人与人之间的一个触点来卖东西,这是微商真正的本质。

  基于熟人的信任关系,会瞬间击穿心理防线,因为朋友之间的口碑变得越来越重要,成为解决产品信任问题的关键。

  这时的微商,既是代理商也是消费者,而这种信任关系包括个体微商与品牌方,微商与终端消费者,微商群体相互之间的信任关系。

  当从业的门槛看似很低,每个人都可以搞,且管理的触角,早期没有延伸到生态边界时,就会走向无序混乱。

  最终,太多人被喜欢听的暴富神话了,无非就是不用努力就有钱赚,只要听话,照做,执行,你也可以左手玛莎拉蒂,右手知名人士合影,只要投资就有高回报。

  当大家发现招代理比卖货赚钱快,囤货比招代理来钱快,开会刷卡分分钟成交上百万时,谁还辛辛苦苦去卖货赚钱?

  所以,判断一个微商是否靠谱,在于它是以真实卖货,面向终端消费者,以此获利为目的,还是以发展下线获利为目的。

  然而,低门槛的代理准入模式,无限的裂变可能,用不同的故事剧本,反复诉说着同一片星空之下平凡个体的造富逆袭案例,这对于生活不如人意的群体来说,显然有着致命的吸引力。

  一时间,人人都怀揣着自己也可以改变命运,站在金字塔顶端的梦想。最终的结局却是,微商销售非常不稳定,往往后继销售不及预期,初级小代理货源积压,产品无法到达终端消费者手中。

  而迫于库存压力,不堪重负的代理商开始低价清货,而层层冗长的代理制度,以及代理商一味的疯狂发展下级代理赚取中间差价,低价串货展开恶性竞争,市场乱价现象严重,最终导致整个销售市场崩盘。

  刚生完宝宝开始有时间了,又想为家里赚点钱,可是又不想出去上班了,家里也特别忙,我还要带孩子。

  她们有强烈的找到好机会、回到社会、回到商业世界的愿望,而微商,对她们来说就是非常重要的工具。

  2000人?3000人?5000人?假设不开设多个小号的前提下,一个微信号加差不多5000人到头了。

  所以真正的微商,需要克制自己发朋友圈,她一天大概会发三条跟产品有关的,再发七条跟自己生活有关的,就像正常人一样的。

  单独的品牌,如果想养一大群微商,这个微商最终一定会反水去卖别人的商品,否则他的用户就没有办法被足够地满足。

  但是好的微商,好的社交电商,是在以人为渠道的时候,这些人内心深处,是真正想要卖出去良心货,帮助身边人的。而这,需要你有把控供应链和销售卖货的推广能力。

  当来临时,请记住这句及时止损的保命符:“好的社交电商逻辑就是以人为渠道,坏的社交电商逻辑就是以拉人头为目的。”

  一旦这个东西发展起来之后,类似云集,也不一定是这一家,只能说类似于这个模式,可能会诞生除阿里系和京东系外的中国电商第四极。

  2010年,全球最有钱的388人,他们拥有的财富,相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和;2014年,这个数字是85人,2015年,62人。2017年,只有8个人。也就是说,一辆商务车,就能装下全球一半贫穷人口的财富。

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