rss 推荐阅读 wap

生活资讯网_中国新闻网

热门关键词:  as  自驾游  xxx  鈹氬〒  鑷┚娓
首页 动态 地方 经济 理财 行业 人文 娱乐 科技 营销 微商

李显红:微商新品起盘策略搞好三个阶段成功率提高80%

发布时间:2019-01-11 12:08:45 已有: 人阅读

  简介:全网引流商学院创始人,微博209万粉丝大V,专注全网精准引流操盘实战,全网垄断式霸屏推广,精通百度、微博、小红书、抖音等平台精准实战引流。被业界称为“全网精准引流实战第一人”。曾服务过百度、滴滴、阿里、小米、腾讯等百余家知名企业。宏宇互动公司创始人兼职CEO,多家公司合伙人。帮助10000个微(电)商会员实现全网精准引流。

  去年开始,开始服务微商群体,收了几百个徒弟,主要教他们做微博引流,后来接触微商的过程中,偷学了不少东西。

  我之前是搞营销策划,后来接触微商搞起盘咨询的,发现他们起盘手法,其实和我之前做网络营销,后很多想通的地方。我今天给大家分享《新品起盘的手法》,如果你最近在研究,新品怎么起盘上市,看这篇文章就够了。

  看这篇文章,不是教你搞定具体的操盘过程,而是透过这篇文章,我来告诉你什么叫“微商操盘思维”。通过观察,我发现任何一个行业,任何一个品牌都可以用V商的起盘思路来做。大家要记住,“钱”在起盘的时候并不是最看重的事情,有个300万左右,足够1年的运营。

  满大街的操盘手都在教大家怎么做起盘,教给大家的都是成功的案例,成功的操盘策略是什么,一般都是请明星,开大会,做活动,把气势能搞多大就搞多大,然后找个老师过来就是一顿洗。如果每个人都有那么多资金和人脉资源,谁都可以这么干。

  但是,难道就是有了钱,有了资源,就一定可以在起盘的时候走的稳吗?甚至有一些盘子起来之后,前期火热,后面直接崩盘。

  我们回头看看哪些曾经火了一阵子,突然最后什么都不剩。所以说,玩套路的终将死于套路,天天跟别人说可以赚钱,最后就会因为赚不到钱而搞得人心涣散,花了几百万砸的项目,从此烟消云散。

  普通的操盘手就是告诉你,造势,造势,造势,开大会,开大会,开大会。而且,他们特别会挑,就是挑有钱的品牌方来做。如果一款产品起盘是靠钱砸出来的,那问题来了,是不是以后每次都只能砸得更多才能吸引到代理呢?

  我们看看,最近的蒙牛,娃哈哈,达利园,一把熊熊大火烧完之后,剩下的代理全部变成炮灰。做这样的大品牌,就是截流量,能杀多少就杀多少,品牌知名度在那里,事情好做,杀完就不管了。

  如果是这样的起盘,简单的以为找几个团队长过来,直接把团队带进来就可以高枕无忧,那绝对是扯蛋。

  今天分享另外一种攻心的起盘策略,分为3个节点,这3个节点只要连环抓住,起盘成功几率可以达到80%,而且是持续稳定,不是所谓的“一把火”。

  三个阶段分为:第一阶段靠卖脸卖关系;第二阶段靠利益分配最大化;第三阶段靠完善体系和扶持政策;

  我们都知道微商就是在卖关系,而招商就是在卖人脉,三个阶段分别就代表了我们每个人的“三维人脉”关系链。

  “团队第一,产品第二”这是雷军最常说的一句话,创业成功最重要的因素是什么?最重要的是团队,其次才是产品,有好的团队才有可能做出好产品。

  雷军和团队,轮番上阵面谈,有很多都是一聊就近10小时。小米手机硬件结构工程负责人第一次面试是在雷总办公室,从中午1点开始,聊了4个小时后憋不住出来上了个洗手间,回来后雷总说我把饭定好了,咱们继续聊聊。后来聊到晚上11点多,他终于答应加盟小米。过后他自己半开玩笑说:赶紧答应下来,不是那时多激动,而是体力不支了。

  如果我们真想经营一份长期的事业,找对合伙人比什么都重要,现在的创业风气很浮躁,动不动就是合伙人,联合创始人,那些随随便便就可以给的合伙人头衔的,只能证明这个东西不值钱。一个创始人如果可以很轻易就让别人标榜合伙人,那其重视程度不言而喻。

  所以,在这个阶段,创始人唯一要做的事情,就是找人,搭班子,组建核心合伙人团队,在这个阶段,基本上靠卖脸,创业期间,哪来高工资高待遇,更没有什么丰功伟绩去吸引人家。全靠人格魅力。记住一点,如果你觉得这个人真行,适合做自己团队的基石,那么就一定要多花时间去面谈。

  80%的品牌起盘最后死掉,就是找了一堆“假的合伙人”,价值观不同,没有持续创业的血性,没有遇到困难时候的同舟共济。

  追求利益最大化,就是让财富快速的显现。一阶段找来了这么些合伙人,大家都是一起来拼市场的,那么很明显,付出的时间精力和收入是一定要成正比的,甚至还要超出预期。找对了人,那就是怎么做好分配的问题。

  咱们在找到种子用户之后,不能就光有口号,让大家一起冲,一起把身边的朋友和团队拉进来一起做,“天下熙熙皆为利来”。我们通常在这个阶段,就是采用合理的奖励,“推荐返利”+“高配比分佣”,同时在加上PK,目的就一个,能力强的多赚。

  所以,在内招期,更应该做的事就是如何快速的让种子团队,裂变出自己的核心小宇宙,然后我们就只抓住领袖,教给他们怎么去运营好自己的小宇宙,让大家自循环。

  通常在第一裂变,种子用户会因为信任创始人,觉得这件事能做得成,另外一方面是“内招期”的裂变奖励很,裂变的扶持政策足够大,让大家好推。

  我们不难发现,会被体系吸引进来的人都是什么群体?都是一些小白或者中小型的团队居多,他们就是最看重的,公司的培训有没有,扶持有没有,体系怎么样,公司知名度怎么样?

  很多公司都被这样的问题困扰着,然后就非常着急一定要把这个事给完成掉,当把所有的时间花在这里的时候,却忽略了核心团队的心态养成和价值观的培养。相当于说,花80%的时间去照顾那些业绩做得不怎样的,而对这些业绩做得好的就不怎么搭理,那就直接不用玩。

  体系是一直在建立的过程,没有绝对完善的体系,只有不断变化的体系。如果前期的种子裂变很成功,那么我们在正式推出,做发布会的时候,就要把各方面的体系做出个模板,先有框架,后有内容。

  一阶段,做内招合伙人的私董会造势,二阶段做核心种子团队的密训造势,三阶段做发布会,传媒广告公共的造势。

首页 | 动态 | 地方 | 经济 | 理财 | 行业 | 人文 | 娱乐 | 科技 | 营销 |免责声明

Copyright2008-2020 生活资讯网 www.xwqxyls.com 版权所有 业务QQ:17468920 Power by DedeCms

电脑版 | wap