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在线访谈:打通地方网站盈利的任督二脉

发布时间:2019-02-11 06:24:51 已有: 人阅读

  南京宁哲网络科技创始人。曾任365地产家居网首席策略研发师,研发中心主任,首席框架设计师。区域互联网运营顾问,擅长地方门户网站的媒体化、社区化、电子商务化改造。获艾瑞新经济奖之2009-2010年度最佳专家奖。

  phpwind小米渣:各位朋友们,下午好!很高兴在销魂分享的周三,再次与大家见面!今天非常荣幸能够邀请到梦里秦淮  周宁先生 来到phpwind主办的运营辅导在线访谈栏目现场。让我们以热烈的掌声欢迎周宁先生!

  周宁:介绍自己是一件非常困难的事情,呵呵。我目前主要在从事地方门户网站的运营顾问工作,专长是地方网站的垂直化运营。

  为了整个访谈的有序进行,在主持人与嘉宾访谈的过程中,请大家尽量不要发言(掌声除外)以免干扰嘉宾。如有问题请小窗给主持人,在进行访谈第三部分的时候,嘉宾会按照网友提交问题的时间先后顺序进行选择回复。本次访谈在41个QQ群同步播出,覆盖面约13000多人,因此请遵守以上约定,如有不配合的朋友,请所在群管理两次警告后清理出群。

  phpwind小米渣:phpwind官方论坛和站长QQ群聚集了很多不同地区的地方门户站长,经常听见站长朋友们聊地方网站盈利难,请问周宁先生,您觉得地方网站之所以盈利难的原因主要有哪些?

  phpwind小米渣:那么针对这些盈利难的原因,请给予一些改进建议?另外,请详细谈一谈 本地化网络营销的本质

  地方站的表达形式主要是社区,尽管近期地方网站普遍重视媒体化运作,但是碎片化、缺乏整合的资讯仍然阻碍着地方站商业盈利。本地化网络营销本质仍然是口碑营销!

  phpwind小米渣:感谢指导!盈利是所有网站发展的最终目的。请问地方网站想盈利,可以采取哪些措施?

  phpwind小米渣:以上都是提高地方网站平台实力的措施,是否可以这样理解,只有当一个网站平台更专业、更有口碑,用户基数大、流量高,才能够盈利呢

  phpwind小米渣:您所说的精准的小流量是基于对行业本质的把握,满足了部分垂直用户的需求?关于以上的策略,能更详细的说明一下吗?我们的听众大多都是比较草根的站长朋友

  phpwind小米渣:广告,是所有盈利模式中最传统的一种,很多网站平台的盈利都间接或者直接与广告有关,那么您觉得影响地方网站广告效果好与坏的因素是什么?

  我们往往忽视了网络营销的本质——口碑的作用,用单纯的广告或者活动提供给客户,导致效果不佳、重复销售。

  phpwind小米渣:听您这么说,要提高广告效果、提升站点盈利水平,地方网站要对商家进行调查选择了。只有选择更适合自己网站用户的商家、在本地口碑更好的商家产品,才能真正双赢,让地方网站盈利。

  phpwind小米渣:嗯,客户是很难搞的。在地方网站运营过程中,我们的客服人员、运营人员、一线的业务人员,难免会遭遇客户的埋怨,请问如何面对客户的抱怨?

  一方面提升服务感受,一方面能宣传网络营销的本质,引导客户懂得网络营销,学会使用网络构建自己的渠道

  不是很明白。网络营销在互联网高速发展的特定历史时期诞生,并被冠以“网络”这一营销前缀,但其本质上应该仍然是营销发展阶段上的一种形态。

  嗯,可能网络营销的最高境界是形成良好的口碑吧,而社区是聚集人气的地方,如您所言也是体现口碑最好的地方

  phpwind小米渣:锁定了主要客户,我想接下来,关于地方网站盈利就有了努力的方向。古语知己知彼方能百战不殆,建议地方站长朋友们,开始罗列自己地方的主要客户吧,然后对客户进行逐一分析,挖掘他们需求,所需之处也就是市场了。

  现在很多企业在寻求网络营销的发展过程中,实质上并不理解什么是网络营销?网络营销应该干什么?简单划一的将网络营销冠以网络化推广的帽子,往头上一戴、盖住眼睛往前走!不少企业也因此在营销的道路上走了很久后,蓦然回首,却不知道自己的核心价值在什么地方!如您以上所言,地方网站的运营者应该根据不同级别的企业给予专业的辅导,这样才可能达到双赢的局面。

  phpwind小米渣:明确了主要客户、分析了客户需求,那么接下来地方网站如何采取恰当的策略适应客户需要?

  phpwind小米渣:很经典的一句话!确实,数据运营很重要。策略不是几个人在办公室说:我以为,就可以定的。真正解析客户需要,要用数据说话!

  phpwind小米渣:现在团购很流行,社区团购自二泉网乐淘淘活动成功运营之后也风声水起。那么请问周宁先生您觉得网友选择商家的原因是什么?

  phpwind小米渣:还是信任问题。我想网友在地方网站购买的原因除了对商家品牌的信任,还有就是地方网站的公信力。关于如何提高地方网站的公信力,请关注运营辅导在线访谈第十期和第十一期。

  phpwind小米渣:地方网站想要持久盈利,也就必须提高商家客户对网站平台的粘度,那么请问周宁先生如何真正帮助商家客户盈利?提高商家客户对网站平台的忠诚度?

  phpwind小米渣:鼓掌!很经典的 授人以渔,今天phpwind推出运营辅导在线访谈,也希望授人以渔。

  phpwind小米渣:地方网站兴起以来,盈利模式成出不穷,那么请问周宁先生,如何将盈利方式简单化适应市场的需要?

  phpwind小米渣:您概括的非常全面,值得大家去研究,结合自己站点的特点增加网站平台更多的卖点,提高地方网站盈利

  phpwind小米渣:感谢嘉宾周宁的精彩分享,感谢协助同播的主持人霸气天成、优友网边缘元素、游好网刘剑北、中管网KEN、小濠、秋日吻雨、P迪 Beta1.3、蚂蚁老大、王瑾、王者之至等,感谢听众朋友们的支持,第十二期phpwind运营辅导在线访谈第二部分结束,中场休息10分钟。

  phpwind小米渣:欢迎嘉宾,欢迎同播主持人们,欢迎喝茶的听众朋友们,欢迎去了厕所的朋友们,回到由phpwind主办、草根网、6720站长交易网等协办的运营辅导在线访谈栏目。下面,我们进入第三部分网友互动环节。由于本次访谈覆盖的45个超级群,网友们的互动问题很多,但是时间有限,因此没能回复的网友朋友,请给予谅解。访谈后会请周宁回复并近期发布到phpwind官方论坛,敬请关注。

  媒体化服务很像传统媒体的服务,例如专题、报导;关系其实很复杂,是网友与网友的关系,商家与商家的关系,而我们是纽带。

  目前不少地方站挂靠官方及地方媒体,如何看待地方站最后半官方化的结局?半官方化有哪些如要注意的地方。

  小米渣:愉快的时光过的总是很快,今天和周宁的访谈让小米渣受益匪浅。再次感谢嘉宾周宁先生,感谢14位转播主持默默的付出,感谢联办单位的大力支持,感谢所有听众朋友们的热情配合,第十二期phpwind运营辅导在线访谈到此结束。

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