rss 推荐阅读 wap

生活资讯网_中国新闻网

热门关键词:  as  自驾游  xxx  鈹氬〒  鑷?┚娓
首页 动态 地方 经济 理财 行业 人文 娱乐 科技 营销 微商

娱乐至死的年代 卖方研究如何破解竞相秀下限的剧场效应

发布时间:2018-11-09 02:46:02 已有: 人阅读

  上周,有天晚上,大爷我本来约了几位资管行业的朋友喝茶(我不胜酒力,现在可以更加名正言顺地不端酒杯了)聊聊的事,结果,从头到尾,大家都在传阅、议论、打趣不雅分析师饭局事件,反而对只字不提。

  朋友圈里刷屏的也都是那个饭局的视频与图片,迷离的小眼神,香艳的耳语,充满荷尔蒙气息的大尺度动作……看着大伙儿如痴如醉的神情,我猜想,就算是刚挨过10个跌停板的小散,这会儿是不是也破涕为笑了?

  记得尼尔·波兹曼30多年前在《娱乐至死》中就有过这样的预言:一切公众话语日渐以娱乐的方式出现,并成为一种文化精神。我们的、宗教、新闻、体育、教育和商业都心甘情愿地成为娱乐的附庸,毫无怨言,甚至无声无息,其结果是我们成了一个娱乐至死的物种。

  上次,刘强东在美国办了件轰动一时的“大事”,据说也是因为一桌饭上了二十多瓶红酒,言外之意,不能怪大东哥,都是酒精惹的祸呀。

  从过往的情形看,卖方分析师的收入高低、职位升降甚至会不会被淘汰,很大程度上都系于一年一度基金公司等买方的投票评价。所以,随着今年的评选正式拉开帷幕,卖方研究们的心思骚动也就不可避免。

  根据公开信息,兔子君还是一名靠资助读完大学的贫困生,她的求学经历非常励志,读到清华研究生毕业。

  当然了,她也是一个擅于“创新”的主,前两年因为在社交网络上直播推票而一战成名,以至于本次事发,不少人还能一眼就认出她来。

  刘丰元历任券商、基金公司的投资总监或是投资基金经理职务,算得上是资管行业里的湖了。一顿酒就把自己喝得爆红,真是无心插柳柳成荫啊。

  然而,却对那个最该被指责的猛男一笔带过。还有人把枪口对准了爆料者ICE,指责她未经允许并发布了这段不雅视频,质问“女人为何为难女人?”

  对于一个比赛秀下限的行业,很难赢得人们发自内心的尊重。大家竞相秀下限的结果,就会形成所谓的“剧场效应”,最终导致行业底线不断下移。

  比如,大家都在一个剧场里看戏,每个人都有座位,大家都能坐着看清演员的演出。忽然,可能是为了看的更清楚,或者可能因为身高较矮的缘故,有一个观众站起来看戏,周围的人劝他坐下,他置若罔闻,求助剧场管理员,管理员干预同样无效,于是,周围的人为了看见演出,也纷纷站起来看戏。最后,全场的观众都从坐着看戏变成了站着看戏。

  虽说先站起来看戏的人在短时间内看的更清楚了,然而,等到所有观众都站起来后,所有人看的效果和原来几乎相同。只是,大家都只能站着看戏,所有人都更累了。

  悲剧的是,尽管大家都变得更累了,但不会有任何人选择坐下来看戏。因为谁选择坐下来,他就啥也看不见。

  没有最糟糕只有更糟糕。为了看得更清楚一点,有人开始站到椅子上看戏了,他的这个举动引发更多的人也站在椅子上看戏。

  破坏秩序的人没有得到持久的收益,而遵守秩序的人则全部成为了受害者。表面上看,我们似乎应该去怪那个破坏秩序先站起来的观众,因为是他首先破坏了秩序。

  卖方研究本来是一个高大上的技术行业,由于有的人不按常理出牌,剑走偏锋尝到甜头了,导致大家纷纷模仿,竞相把时间与精力花在研究工作之外。

  工作的重心就从研究变成了营销,如何取悦你的“客户”,就变成关键。当一个人采用非常手段而名利双收、吃香喝辣的时候,没有人可以阻止其他人的跟风行为。你要是扮清高装纯情,对不起,汤都轮不到你喝。最后,必然导致这个工作的技术含量与道德底线越来越低了,你叫别人怎样尊重你?

  需要警惕的是,近年来,研究行业一直在向娱乐业看齐,且有走火入魔的趋势,难免染上各种恶习甚至丧失了基本底线。

  也不知从哪年开始,有先知先觉的卖方发现了一个“秘密”,这就是,其实买方并不完全在乎研究报告的水平高低,有的人表现得更在乎研报背后的分析师和女销售们的长相。

  于是,双管齐下快速提升分析师颜值被卖方提上日程,招聘校花是一个途径,但是,校花总是供不应求,还有一个办法就是赶紧利用现代化妆与整形技术,加上美颜相机的功能,快速包装一批美女分析师投向市场。

  为了确保美貌与智慧齐飞,卖方研究机构最后还是把好质量关,毕竟,要让分析师从北(大)清(华)入娱乐易,而让女销售从娱乐入北清难啊!

  要说吸睛效果,肤浅的视频远胜深刻的研报。要说“娱乐”效果,一段出位的小视频比得上100份不知所谓的研报。

  其实,我们并不完全排斥卖方研究借鉴娱乐的表达方式,符合公序良俗的娱乐方式,无论是机构还是个人投资者都是喜闻乐见的。

  斯科特・麦克凯恩说,公司本质上就是一个舞台,你要在这个舞台上,为你的客户、员工,也为你的潜在客户,“秀”出你要卖的东西。客户有无限的选择,员工是自由代理人。精明的业主和管理者意识到,留住最好的客户和最棒的人才,关键就在于创造情感联系,抓住他们的注意力。

  从这个角度来说,卖方研究借鉴娱乐化的销售形式并没有问题,秀出你的研究实力和做人做事的真诚,才是商业秀的康庄大道。

  基于“剧场效应”,长期来看,一味地“秀”下限只能是增加所有人的成本而并不能增加边际收益的旁门左道。

  财富管理行业,天天跟钱打交道,所以,热爱名利,本来无可厚非,关键是君子爱财,取之有道,底线思维还是得坚持。

  莫言有一次在演讲中怒斥,现实生活中,用不正当的方式脱贫致富的人比比皆是,用不正当的方式脱贫致富但没受到惩罚的人比比皆是,虽然痛骂着那些用不正当的方式脱贫致富了的人,但只要自己有了机会也会那样做的人更是比比皆是,这就是所谓的世风日下,人心不古。

  古之仁人君子,多有不羡钱财,不慕富贵者。像孔夫子的首席颜回:“一箪食,一瓢饮,在陋巷,人不堪其忧,回也不改其乐。”

  三国时高人管宁,锄地见金,挥锄不顾。同锄者华歆,捡而视之,复掷于地,虽心生,但能因为面子而掷之,已属不易。

  面对金钱的,尽管古人为我们树立了各种道德榜样,但却收效甚微。人们追名逐利、如蚊嗜血、如蝇逐臭,从古至今,酿成了无量悲剧,当然也演出了无数狗血闹剧。

  尤为可怕的是,当不择手段地追逐名利成为一种潮流,守住做人做事的道德底线反而变成另类。还是尼尔·波兹曼说的到位,真理不能,也从来没有,毫无修饰地存在。它必须穿着某种合适的外衣出现,否则就可能得不到承认,这也正说明了“真理”是一种文化偏见。

  程大爷有很多朋友在做基金经理,也有很多朋友在做卖方分析师,我要说,我真的很同情他们!他们的愤怒与无奈,全因这个行业的潜规则比娱乐圈还要残酷无情,泡在这个酱缸里,如果同流合污也就算了,真正有道德与尊严的人,可能每天过的都是人格的生活吧?

  一个本来可以靠智商吃饭的女分析师,最后以颜值为卖点去营销,什么时候分析师沦落到陪笑的地步了?这到底是女分析师的悲哀还是这个行业的悲哀?是卖方女分析师病了,还是那些手里捏着那么一点儿“资源”就一门心思想着去寻租去潜规则她们的人病了?

  不雅视频传出不久,新财富正式发出通知,取消方正证券马军等参评第十六届新财富最佳分析师的评选资格。

  方正证券内部发文,决定对马军、廖蕾停职并启动专项调查。取消马军及其团队参加评选的资格;启动专项调查,并根据调查结果,从严问责;马军、廖蕾立即停职并接受公司专职调查。

  券商业内人士评价称,也许此事有人恶意传播,但饭局此风不可长,分析师一旦被评选或利益绑架,容易丧失专业研究能力和服务精神,终究不是长久之计。

  因为这起狗血丑闻,两位分析师付出了惨重的代价,不仅丢失了颜面,坏了名声,甚至还有可能丢失饭碗。

  只是,这个故事留下的悬念太多,又会是一个“开放式结尾”吗?——最该付出代价的那个人却大摇大摆地走掉了,看起来没有人试图要去拦住他。

最火资讯

首页 | 动态 | 地方 | 经济 | 理财 | 行业 | 人文 | 娱乐 | 科技 | 营销 |免责声明

Copyright2008-2020 生活资讯网 www.xwqxyls.com 版权所有 业务QQ:17468920 Power by DedeCms

电脑版 | wap