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智能家居的营销组合策略

发布时间:2019-03-15 00:48:42 已有: 人阅读

  整体定制家居已成热点 当代消费者购买家具已经不再只注重功能性了,还有装饰性和个性化,高品质家具的销量和需求逐年上升。所以除了做好设计的同时,还要满足客户的个性化需求。 现在家具风格选择多样化,消费者已经会根据自己喜欢选择风格了。而在定制家具中,家具的组合性和个性化也是被看重的原因,超过半数的消费者在购买家具时会组合购买。 对于未来市场的方向,“整装定制家居”已经呈现出非常旺盛的需求,在消费方式和消费形态上,市场依靠家装公司的整套方案会越来越高。

  智能家居作为朝阳产业,市场前景无限广阔,此外,伴随着消费升级、技术发展、政策利好等诸多有利因素,智能家居市场也在持续升温,但是从全屋智能家居系统的市场走量来看,离理想状态还差之甚远。

  对于普通家庭来说,全屋智能价格较高,而且目前市场培育还不成熟,普通消费者对全屋智能接受程度不强,作为代理商、经销商,想做好智能家居的市场开拓工作可谓是任重道远。

  不过,反过来看,智能家居渗透率虽低,市场规模却增长显著,这也意味着智能家居行业有着巨大的商机等待挖掘,现在入局正是良机,正是出于这种考虑,很多有理想、有抱负的年轻人纷纷投身智能家居商业蓝海想要一展宏图。

  为了便于开拓市场,很多代理商在选择品牌时会尽量选择知名度较高、技术实力强的,但是从流量到销量,这个转化过程也要历经一番努力,经过与许多业内人士的接触,智家网也总结了很多比较实用的营销经验,接下来就分享给大家。

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  寻找意向客户是开拓智能家居市场的步,但是客户从哪儿来呢?通过电话销售的方式漫天撒网肯定是不行的,意向度难以把握,换来的结果只能是碰一鼻子灰,费时费力还难出成果,所以找客源很重要。

  在智能家居营销推广的过程中,代理商可以借助别人的精准数据库去挖掘意向客户,此处的别人包括装修公司、精装修设计师等,他们能够直接接触到有家装需求的群体,并且可以通过客户的家装需求获知其消费能力、消费理念、生活品质追求等特征,智能家居代理商可以借助装修团队和设计师的精准数据库更加有针对性的向潜在客户推销全屋智能家居系统。

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  客户不同,需求也不同,业务员在跟意向客户面谈的过程中,一定要摸清客户需求、痛点,然后“对症下药”,比如有些人重视家庭安全、有些人重视家庭娱乐、有些人关心全屋智能家居系统用起来是否稳定、有些人关心它能够给自己的生活带来哪些便利……这就要求业务员在推销产品时要分得清主次,以客户的关注点作为讲解、营销的侧重点,而不是只介绍产品优势、技术强项。

  对销售人才的要求提升 这就对销售人员的要求有了很高的提升。对家具业而言,定制与整体家居是一种有“卖点”的产业升级,企业将由单纯原材料供应商向整体、系统解决方案提供商转变,提供“设计+产品+服务”一站式的解决方案。 因此体验式消费成为家居行业的主打手段。大部分客户不会再因为,“您看看我们的家具,实木的,质量好”而购买,也不会再因为“这个是我们的的北欧风”而下单了。

  从本质上来说,智能家居并不仅仅是高科技产品,它是一种新的生活方式,消费者购买安装智能家居系统,实际上是在买“服务”,消费者关心的是全屋智能系统究竟能带给他们什么样的家居生验。

  在客户之间引发连锁反应,会让财富滚滚而来,《把客户变成你的推销员》一书中曾提到:每一位客户背后都站着250个潜在客户,每失去一位客户的口碑就意味着错过250个机会,这种说法或许略显夸张,但并不是毫无道理可言,作为代理商,如果你想迅速撬开智能家居市场的大门,更好的拓展业务,就必须要在客户中建立良好的口碑,让客户成为传播者,成为你得力的“推销员”。

  为客户提供良好的服务,并维护好与客户之间的关系,当客户认可产品、品牌、服务之后,或许在不知不觉间,他就在自己的朋友圈中为你产品做起了宣传,拓展业务,千万不要小看人际传播的力量

  未来,家居销售从业者或将被设计师取代 随着各行业跨界融合的加剧,以及消费升级的到来,建筑、装修、家具、软装及设计等产业的边界被打破,软装行业一体化综合发展逐渐取代单一行业成为新的方向。消费者对更高品质家居空间及生活需求的不断提升,促使设计行业和传统制造业向设计、文化创意的现代化模式转型升级。 家具行业在渠道层面已经开始转型平台化,不断整合上下游市场;软装设计师们以为消费者实现完美生活的定制化生活解决方案为目标,不断自我提升,了解全面的行业资讯。 一个囊括从建筑设计、空间设计到家具设计、沉浸式软装设计、生活设计,以设计为导向,以产业融合为基础,以贩卖生活方式为目标的现代新型家居行业模式亟待突破。

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