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你觉得营销和销售的区别是什么?

发布时间:2020-10-17 23:30:07 已有: 人阅读

  早在产品生产出来以前,营销就开始了。因为营销的首先目标是找到目标用户,理解他们的需求,然后再生产出来产品满足他们。

  对于一个企业而言,企业想生产什么并不重要,最重要的是顾客需要你生产什么,他们想要购买什么样的产品。是顾客需求,决定了企业产品的性质,决定了企业自身的定义和使命,决定了企业能否取得成功。

  营销的本质,就是需求管理。营销贯穿于企业的研发、生产、销售、服务每一个环节,企业的所有部门都要参与营销。

  基于字眼的问题,很多人将营销理解成“营+销”,营销就是为销售销售营造氛围。但真正的营销Marketing,其实指的是市场学。找到你的目标市场是谁,他们有什么需求,如何进行满足。

  所以把英文原文中的Marketing一词翻译成“营销”其实就是一个错误。“营销”这两个字,造成了很多误解和歧义,它被曲解为销售的前哨站,被矮化为传播推广手段。

  营销就像主教练,他需要布置阵型,让中场(企划)如何给前锋传球,后卫(技术服务)如何守住自家大门,甚至包括室这些外人看不到的地方(现金流,供应链)等等。

  没有成熟的销售体系支撑,引来再多的流量,没有办法成交;那么你花时间、精力、金钱所策划的营销方案,也就付之东流!

  从4c来讲营销这个词用以形容发掘和满足需求、匹配购买成本、提高消费便利性、增强互动和客户粘度等行为的具象化概念。

  营销可以是是产品从生产包装到消费者买单甚至成为忠实客户,成为产品传播者这个过程的整体策略性行为和动作。

  从时间来看销售出现的比较早营销出现的比较晚;销售考虑的比较少只注重把产品销售出去,营销促进注重产品的销售同时考虑客户的利益和长远利益,营销是产品出售的好方法!欢迎关注我奥。

  市场营销专业可以从事策划,调研,公关和推销四种职业。营销对象有产品,渠道,广告,促销。产品调研,产品策划,属于产品经理的工作范围。渠道调研,渠道策划等属于渠道经理的事。广告调研广告策划属于广告部的工作。公关策划危机公关属于公关部的事情,大公司区分比较详细分工明确,小公司经常是一个部门或者一个经理或者一个团队管全部。营销部门做的最多的还是销售产品,和促销活动策划,新产品发布会等等。

  个人理解,营销是个大概念。包括一系列的调查研究策划等等。而销售仅是一个简单的卖东西给客户的过程。

  我认为营销需要靠一些方法,技巧手段,并且有吸引力的广告介绍,让顾客产生,激发顾客需求,最后达成成交的一个过程。

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