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对于销售的看法及技巧

发布时间:2019-01-11 20:53:41 已有: 人阅读

  销售就是千万大军过独木桥,而我们每个人也只是刚刚踏入这千军万马销售队伍中的一个微不足道的分子,我们在销售大军的大海里不停的挣扎,不知道什么时候才能看到曙光,才能游到胜利的彼岸。有时候我们会在纷杂的销售工作中迷失方向,但是我们还是需要不停地在努力,因为古语有云:天道酬勤,虽然知道需要我们不断的坚持、不断的努力。但是坚持了这么长时间,结果却不尽如人意。这是因为我们缺少经验、缺少做销售因该有的正确的应对客户、看待问题的技巧、寻找客户的技巧。

  首先我们要寻找客户,做销售只有找对了人,才可能将销售做成功。因为你如果不能找到真正的决策人,你所说的一切话术都不能起到效果,因为他没有这个权利来决定是否购买你的产品。所以这就显得找准客户尤为重要了。现在市场上有很多的客户资料软件就可以帮我们解决这些问题,让我们少做好多的弯路。

  刚开始接触销售行业,我们不能很好掌握客户的心理,这是因为我们接触的人太少。因为销售工作就是跟形形色色的人打交道。俗话说的好:林子大了,什么鸟都有。做销售工作,我们对于不同的人有不同的应对方式,这些都需要我们长期的积累总结形成经验,方便以后在遇到这类的客户好应对,有一个好的参考。

  既然选择了做销售,我们就需要不断的学习研究,多看看以前的销售员们总结的销售的技巧,这对我们自身的工作会有很大的帮助,会减少你自己积累的时间,借鉴前人的经验就相当于我们是站在前人的肩膀上再前行,这就相对于来说会快很多,虽然我们可以借鉴前辈们的销售技巧但是我们有需要有自己的思想、自己的方法,不能一味的生拉硬套,这样做往往会适得其反。我们需要根据具体情况具体应对作出最恰到好处的应对。

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